Funil, etapas, indicadores e previsão de vendas para quem lidera o time comercial.
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Indicadores de vendas transformam a rotina comercial em números que o gestor consegue comparar e corrigir. Veja quais acompanhar, como calcular e como montar o painel e a reunião semanal de pipeline.
A previsão de vendas diz quanto o time deve fechar no período. Veja os quatro métodos mais usados no B2B, como montar uma previsão em que o time confie e os erros que a deixam otimista demais.
O funil de vendas mostra cada negociação na etapa em que ela está e o que falta para avançar. Veja como definir as etapas, que números acompanhar e os erros que mais distorcem a previsão.
Mostramos como o Lynq registra e-mail, reunião e WhatsApp sozinho e monta os indicadores.
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